大家人寿启动银保新周期元年：切换动能、压降成本、增厚能力

2023年，监管引导人身险行业降低负债成本，加强负债质量管理，走向高质量发展。随着产品预定利率调降、“报行合一”等政策落地，银保渠道发生深刻变革，渠道转型十分紧迫。

在此背景下，大家人寿银保渠道积极拥抱银保发展新周期，加快切换业务发展新动能。有别于行业常见的以产品、费用、人力等外延式要素驱动的业务模式，大家人寿进一步聚焦客户经营，把“回归保险保障本源，为客户提供全生命周期保险服务”作为深化转型的主要突破方向，通过对客户关系管理体系、客户综合服务体系持续投入，培育以深度挖掘客户保险需求为主要驱动力的新型银保发展模式。

为有效压降成本，大家人寿抓住“报行合一”行业机遇，及时调整经营策略，从产品结构、费用政策等方面着手优化，将有限资源解放出来，投入到提升服务能力、创新保险产品等方面，确保业务平稳发展的同时，将销售费用控制在合理水平，营造行业健康竞争新生态。

为加快银保转型步伐，大家人寿近年来立足合作银行及网点，着眼能力构建:一是提升培训赋能能力，针对银行团队中不同能力的销售人员，设计体系化、个性化培训方案，提升队伍整体产能水平；二是提升资源整合能力，依托集团养老资源打造VIP增值服务，建立覆盖客户全生命周期的保险产品和养老服务体系，拓宽服务维度；三是提升专业支持能力，充分发挥保险配置资源禀赋，与银行销售队伍的客户服务和资产规划能力优势互补，实现客户深度经营。

据悉，2023年，大家人寿银保渠道通过聚焦“渠道多元化、网点精细化、队伍专业化、费控结构化”能力建设，为高质量发展打下良好根基。渠道全年续期保费同比大幅增长，产品13个月继续率、25个月继续率行业领先；渠道新单负债综合成本率、负债资金成本率均实现优化。

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