提信心稳形象酒企纷纷小幅提价

近期，白酒企业纷纷宣布涨价，引发广泛关注。包括山西汾酒、今世缘、剑南春、郎酒等在内的多家酒企春节旺季后宣布，对核心产品进行提价。受访的业内人士认为，当前，白酒行业正处于深度调整期，本轮提价动作幅度不大，体现出酒企对市场环境的充分认知。同时，提价对提振市场信心、强化品牌形象具有积极意义。

贵州茅台宣布自2023年11月1日起上调飞天茅台酒出厂价20%。今年2月5日起，五粮液将八代普五出厂价上调50元/瓶，谨慎地完成了对茅台酒涨价的跟随。

在行业老大、老二的“示范”下，众多酒企加入涨价队伍。最新案例是，3月20日起，山西汾酒旗下核心产品青花20出厂价将上调20元/瓶。据记者不完全统计，自2023年末至今，至少有10家酒企对旗下白酒产品进行了提价。其中，春节旺季后提价的有4家。

记者梳理发现，本轮白酒提价具有四大特点:一是提价酒企均为名优酒企，具有一定的市场基础和品牌号召力；二是与以往用旁系产品涨价来试探市场不同，本轮提价产品多为酒企核心产品，有的甚至是年销上百亿元的大单品；三是提价幅度较弱，每瓶涨价幅度多在15元至30元；四是提价多数针对出厂价、渠道供货价，而非市场指导零售价。

开源证券认为，酒企淡季提价，本质是短期维护渠道秩序的手段，通过提价可以维护基本盘，增厚渠道利润，加速经销商库存转移等，为下一个旺季到来做好准备。

“白酒属于社交性消费品，属于典型的面子消费，信心与预期更加重要，酒企提价是企业对于未来发展有信心的表现，在一定程度上可以提振市场消费信心，激发市场需求，带动市场消费。”知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞表示。

酒类营销咨询机构正一堂认为，涨价可以起到“稳定市场、稳定人心”的作用，通过涨价操作尽可能地捆绑住酒商的“手脚”，从而可以有效减少抛货、窜货情况的发生，也只有这样，才能更好守住价格底线，进而维持品牌的高度。

谏策咨询总经理刘圣松表示，名优酒企这一轮涨价，是为行业价值而战的主动性涨价。此外，次高端白酒涨价，还是基于竞争中的“品牌价值保卫”和“竞争排名的保位”，价格在某些意义上是等同于价值的。

开源证券表示，本次提价范围广度超2023年同期，背后原因在于春节期间名酒回款任务顺利完成，实际动销证明了需求韧性。

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