中泰证券：深耕山东市场服务实体经济开启高质量发展新篇章

日前，山东国企改革——新闻媒体走进山东国企主题采访活动正式启动首站抵达中泰证券，中国证券报等20余家媒体齐聚一堂，通过集中讨论，现场参观，一线采访等方式，探讨中泰证券在1142新发展战略下深化山东市场，服务实体经济，实现创新发展的路径

中泰证券党委书记，董事长李冯介绍，2020年9月，中泰证券全面接管省委管理，开启了高质量发展的新篇章公司提出四心永固1142总体发展思路，即贯彻落实中央决策部署和省委，省政府工作要求的决心，服务实体经济的初心，向券商第一方阵迈进的雄心，市场化改革的恒心公司将以党建为龙头，以客户为中心，深入实施区域突破，人才强企，转型升级，金融科技四大战略，将改革创新，风控合规

在新的发展思路指引下，公司贯彻新的发展理念，融入新的发展格局，努力跑出发展加速度，实现了发展的新跨越2021年，公司实现营业收入131.5亿元，同比增长27.02%，利润总额42.99亿元，同比增长31.24%，净利润32.99亿元，同比增长27.82%目前，公司服务客户超过750万，管理客户资产超万亿元，已为800多家企业提供股票债务融资服务，为企业融资近1.5万亿元

从钓鱼到撒网，深耕山东市场成效显著。

李冯介绍，区域突破战略是公司四大战略之首公司实施深耕山东，增援华南，做强北京的区域突破战略，服务实体经济高质量发展作为山东省重要的骨干金融企业，公司将深耕山东作为区域突破战略的首选和重中之重，在实践中不断探索服务山东经济高质量发展的新举措

从2020年与省内周边城市战略合作的1.0版本开始，到2021年升级为服务强区强县模式的2.0版本，再到2022年服务山东产业链发展的一系列创新方式公司在山东开始了3.0版本的深耕目前，中泰证券已与省内14个地级市，近170家企业签订战略合作协议，派出10余名干部到地方挂职，深度服务地方资本市场

通过深耕模式的不断升级，我们的获客模式以前是‘钓鱼’，现在是‘网鱼’李冯象征性地

2021年，公司为山东近百家企业提供融资服务，融资规模超过1400亿元，同比增长超过60%，山东市场股权业务份额从2020年的8%提升至2021年的27%，债券业务份额从2020年的17%提升至2021年的27%，今年一季度，这一比例分别提升至40%和33%，山东市场份额牢牢占据行业第一，为山东和中国的经济发展做出了贡献。

1+N全面合作，为战略客户提供全产业链服务。

为充分发挥公司作为综合类券商的作用，公司针对战略客户建立了1+N综合金融服务模式和战略客户数据库公司成立战略客户部，采用1+N服务模式，为战略客户提供全业务链的综合金融服务，改善客户结构，提升客户服务能力对战略客户实施识别机制和仓储管理自2021年8月以来，已有82家战略客户入库，推出29项1+N综合金融服务，其中山东省22家战略客户推出1+N综合金融服务，25个业务领域新增合作项目77个

资本双轮驱动培育上市金种子企业

山东作为制造业大省，强省，拥有41个工业大类，362家国家级专业化，特色化小巨人企业，在资本市场发展方面具有广阔的潜力和需求2021年11月，北交所开业，为中小企业，尤其是专精特新企业带来了历史性的发展机遇在此背景下，中泰证券进一步明确了服务专业化创新型中小企业的差异化定位，为山东省加快培育上市金种子企业提供了坚实助力

目前，中泰证券从服务早，小，新入手，确定了做优北交所，拓展创新层，强化基础层，培育股交层的四层递进发展战略，全面构建投行+投研+做市+理财的五位一体服务模式，聚焦创新型中小企业全生命周期。

李冯介绍，目前，中泰证券已投资山东新动能基金，发起设立潍坊，威海等数只上市基金，积极引导社会资本向四新企业集聚同时，通过联合山东省工信厅实施泰山峰会计划，帮助创新型中小企业快速成长，联合子公司齐鲁股权交易中心成立中泰创新培育板，为山东实施创新驱动战略贡献力量

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