通策医疗董事长吕建明：和仁的资本运作可能会经常发生

《掌门人访谈》系列，基于对龙头企业掌门人的访谈，通过他们的经营理念和价值观，展现公司价值，行业生态和未来投资方向。本期，通策医疗董事长卢建明解释了该公司最新并购背后的真实意图

最近一次收购的消息披露后，通策医疗陷入把所有现金都拿出来的争议中，不理解的质疑声不绝于耳董事长卢建明最近几天在同策集团总部接受了财联社记者的专访在他眼里，外界很多人并不真正理解通策这次合并的真实意图

日前，通策医疗和何任科技双双发布公告通策医疗收购何任科技29.75%股份，交易总金额7.69亿元，成为其第一大股东

此次收购可以让通策更加专注于主营业务，成为更纯粹的口腔医院口腔以外的其他专科，如眼耳鼻喉等，将剥离至何任科技同时，我们将利用何任技术公司的技术人员来开发我们需要的数字医疗系统，卢建明坦率地说何任科技未来会做大量的资本运作，来完成通策目前无法完成的任务

毕业于杭大中文系的卢建明，习惯用人文的思维方式做生意如今，卢建明掌管的通策医疗头上顶着牙毛的头衔它是中国排名第一的医疗服务公众公司，也是中国最大的连锁口腔医院，它的一举一动都被市场用放大镜看着

卢建明直言，大政方针‘持股’已定，任何变动都会引起巨大争议，这实际上制约了公司的发展，减缓了我们向国际医疗集团迈进的速度这次收购可以消除所有这些不利因素

今年一季度，由于业务受疫情影响较大，通策业绩增长明显放缓卢建明提到，前四个月，门诊量处于下降状态好在从5月份开始有所回升我们判断疫情反复会成为一种常态在这种情况下，公司不能停止对外扩张，对内修炼如果有机会，我们也会考虑一些收购和合并

卢建明说，他现在想做的是探索一个真正的数字化医院他希望未来能深刻改变医疗行业的结构，不仅仅是口腔医学，而是整个健康服务行业要真正解决问题，只有解决问题才有价值

说说:真正的决定花了一个星期。

公开资料显示，通策医疗收购的何任科技是临床医疗信息化的产品服务商，以301医院，西京医院，同济医院等国内一流知名医院为代表。

在通策医疗收购它之前，何任科技曾试图转让它根据何任科技披露的材料，公司大股东早在2021年10月就试图出售其股权，并与当时的拟交易对手国资背景的科学城信息科技集团进行了接触根据股份转让协议，袁攀投资将其持有的公司7940万股股份转让给科学城新科集团，等价成本价为13.58元/股，转让总价约为10.78亿元今年4月，何任科技宣布将合同有效期和最晚交付完成日期分别推迟一个月

一个多月后，何任科技宣布，有点突然。

卢建明告诉财联社，他早年就认识科技的实际控制人杨，他本人也熟悉科技的商业模式及相关情况这个决定从五一假期前到正式决定大概用了一个星期之前的接触只是有业务合作的意向因为太快了，知道的人很少，所以市场感觉很突然

尽管决策时间很快，但在卢建明看来，这次收购也是一次低风险高收益的收购何任主要服务于中国的三甲医院，其资产是健康的从基本面来看，何任账上现金充裕，主营业务清晰，非常适合作为全科政策医疗的第二平台，打造多专科医疗集团此外，何任的客户与我们有一定的协同作用我们可以帮助他们激活一些潜在的未完成业务，未来业务翻倍的可能性是存在的

卢建明表示，公司旗下口腔医院的医疗信息化建设和发展，可以激活何任科技的潜在业务无论是在建的紫金港医院，还是滨江的‘未来医院’，都离不开智能诊疗空间搭建大数据平台和人工智能平台，对医院的运营和客户的健康信息进行整理和分析，通过智能分析输出诊疗和运营管理方面的高质量分析结果，可以提升医疗质量和运营水平，从而成为未来所有医院的升级

有人对收购的解读是大政方针要跨界信息化，这在卢建明看来是很大的误解他解释说，何任目前的信息化方案与通策希望实现的医疗数字化有本质的不同前者是回应综合医院的管理需求，后者是以客户为中心的知识共享系统因此，通策需要借助何任的成熟技术，开发符合通策理念和需求的系统，探索真正的数字化医院同时，彼此业务实体的独立性保持不变

对于未来的规划，卢建明提到，何任的资本运作可能会频繁发生，因为收购的目的是通过何任的资本市场运作来拓展医疗服务行业通策会坚持做纯口腔医院，何任会进行双主业运营:多专科医疗集团和数字化医院建设

谈公司:大政方针份额已定。

谈到通用政策的股东时，卢建明的语气相当复杂他说，大政方针的公平已经定了

卢建明说，在市场眼中，总的政策已经形成了一个固有的印象:稳定和充裕的现金流过去五年，公司净资产收益率20%—30%，不分红，不配股，不融资它一直靠内生动力一步步扩张大家都接受这种性格，习惯了这种节奏，不想改变，实际上制约了我们的发展

所以这次收购对总战略的意义是一举两得:既能坚持投资人喜欢的方向，又能通过何任技术完成数字化医院的建设目标。

在采访中，卢建明再次提到了梅奥诊所以客户为中心的模式，即医生的诊断数据驱动整个治疗团队及其背后的供应链此前，他曾多次表达希望成为中国的梅奥的愿景，并在调查中表示一般政策的信息系统有很多无法实施合并后可以参考梅奥模式，实现完全闭环的统一管理体系何任的杭医云，湖州医疗云，健康云等项目都是很好的业务基础

自2015年以来，梅奥诊所已斥资15亿美元，将旗下90家医院的病历系统移入EPIC系统，并将总部大楼改造成电子病历系统培训的培训和指挥中心通策还计划通过收购完成其动态电子病历的云化，构建医疗系统生态

谈未来:疫情的扩大在正常情况下是阻止不了的。

在《致通策医疗全体股东的公开信》中，卢建明写道，2021年下半年以来，疫情此起彼伏，绝不能停2022年可以肯定是非常困难的一年，无论采取什么防疫政策，都必然会对经济和社会产生重大影响第一季度我们很多医院轮番关停，门诊量不确定第二季度疫情和防疫政策效果都在，不用说什么了

虽然无法控制病毒，但卢建明不想放弃扩张计划，尤其是在其他省份的布局他说，他主要关注长江三角洲和珠江三角洲地区收购后，何任可以和我们分享更多的医疗资源，扩张计划不会停止只会加快

通策的扩张计划叫蒲公英计划，采用区域总医院+分院的模式区域综合医院基于自身品牌公信力和影响力为分院背书，利用优质医生资源提供医疗技术和服务支持，利用分院总医院的影响力，分院在各地快速扩张，实现下沉同时，将吸收年轻医生资源，开展执业培训等年轻医生成熟后，它会复制团队进行新一轮的扩张

目前，通策在浙江省拥有43家口腔医疗机构，8家分支机构处于筹建，建设和验收阶段此外，10家分公司已完成立项，即将开工建设将于2022年建成的紫金港医院是该公司的重点头面部医疗中心建成后将为公司在杭州增加500多张牙椅滨江未来医院项目建成后，杭州将新增43张牙椅

采访记录

谈行业:行业的市场增量远大于存量

采莲:你怎么看整个口腔市场的发展和未来市场。

卢建明:我们面对的是一个增量市场远远大于存量市场的行业现在大部分行业都相反中国的牙齿保健普及率很低，一年洗两次牙的人不到1%但是，这种需求是存在的，这是我们发展的巨大动力我们未来的目标是成为医学界的绝对领袖，无可争议的医学掌门人

目前口腔市场细分为高端和低端市场我们之前失去了低端市场，现在很难再找回来了

谈收购:重点是改善医疗服务资源。

采莲:种植牙采集对公司的影响有多大。

卢建明:种植牙集采的影响主要体现在资本市场的反应上，没有实际影响人们希望看病更便宜，所以我们应该回应，所以我们应该首先建立一个种植超市，里面有所有便宜的进口产品，一个负责任的医院应该提供多种产品

采集主要针对耗材，公立医院定价是耗材的三倍这个定价体系引起了误解我们不是靠卖耗材赚钱，我们是靠服务取胜现在优质医疗资源严重不足，低端市场竞争激烈这才是需要解决的问题

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