牵手地产商+结合“微旅游”酒店们的新掘金法

为了快速扩张并获得更多客源，越来越多的酒店业者开始跨界合作，进一步挖掘市场空间。

日前，华住集团宣布与旭辉商业达成战略合作，打造可复制的“酒店+”模板，同时其与融创此前也达成了高端酒店板块的合资合作。然而就在十几天前，杭州绿谷京兰酒店的一位女租客刚刚经历了深夜，一个陌生男子刷卡开门。至于女租客的遭遇，前述杭州绿谷京兰酒店负责人告诉时代财经，主要是酒店前台抄错了房间号。

据悉，华住集团与旭辉集团旗下旭辉商业签署合作协议。此次双方战略合作范围包括但不限于酒店项目、公寓项目、文旅项目、商业项目及产城项目等多个领域，双方在品牌联动、设计规划、资源对接、项目落地等各方面都已有实质性的探讨。双方将突破传统商业模式，打磨“酒店+”产品。这意味着双方将在开发商投资和品牌方管理的传统模式上共享金融、设计、大数据等多方资源，让更多合作方介入，打造可复制的“酒店+”模板。

目前，华住集团旗下拥有29个酒店及公寓品牌，覆盖经济型到奢华多个区间。旭辉商业则在全国储备综合体超过30余座，超278万平方米，涉及社区商业、购物中心、酒店等诸多业态，其中酒店业态已储备10余家。此次战略合作协议的签署，标志着双方将进一步系统化整合品牌、物业、金融等各方资源。

不仅是与旭辉集团，此前华住集团已与融创文旅集团合资创立永乐华住酒店管理有限公司，融创文旅计划将旗下西双版纳、广州、成都等11个城市的22家酒店授权至永乐华住进行管理。主打高端及奢华酒店品牌的运营管理，品牌分别为施柏阁大观、宋品、施柏阁、花间堂、花间系列、永乐半山等。

就在近期，中国市场售家施柏阁和宋品酒店在济南开业。第一财经记者了解到，由于牵手了地产商，所以华住接下来开设新酒店，会有部分项目以“酒店群”的方式运作，即在一个大的商业地产项目附近一口气开设数家华住系酒店。

除了与地产商合作来加速扩张，还有部分业者以结合“微旅游”的方式来扩张版图。对于酒店给出的这个解释，有媒体公开质疑酒店是在“甩锅”。日前，复星旅文旗下全新综合型旅游度假目的地——复游城·太仓阿尔卑斯国际度假区举行了阿尔卑斯时光小镇招商会，该度假区打造阿尔卑斯雪世界、运动公园及时光小镇三大主题体验，并引入Club Med Joyview度假村、Casa Cook酒店及度假村及70万平米的阿尔卑斯国际社区，其理念就是结合“微旅游”，建设主题市集、酒文化博物馆、文化艺术空间、特色餐饮、沉浸娱乐五大具有主题特色的自营商业。其实，华住集团的中国市场售家施柏阁和宋品酒店也是结合“微旅游”，与融创的乐园、海洋馆等项目联动发展。

同样进行跨界合作的还有携程和周大福。携程近期宣布旗下丽呈集团与瑰丽酒店集团旗下新世界酒店及度假村、周大福企业旗下的同派酒店签署合资公司相关协议，未来合作各方将通过合资公司开发和运营所有同派酒店以及中国内地市场新开设的新世界酒店，计划3年内在中国内地市场开发10家新世界酒店和90家同派酒店，推动酒店行业的数字化转型。。

首旅如家则在此前上线了酒店行业首创的全球商品数字化贸易的服务平台——首免全球购平台，以结合零售购物的业态方式来争取更多客源。首旅如家今年第三季度新开店数量为325家，今年1~9月归属于上市公司股东的净利润为1.25亿元。

“酒店市场的竞争越来越激烈，疫情也给行业带来了影响，所以如何做出自己的特色，拿下更多的市场份额，是所有的酒店业者都在思考的。跨界合作，去联动旅游、餐饮等上下游产业链者，开发‘微旅游’、打造购物一站式服务等，都是增加客源之举，同时直接与地产商合作则有利于酒店管理品牌拿下更多项目。但合作双方也有挑战，比如理念是否一致，盈利目标是否可以达到等，这些也是需要注意的问题。”华美顾问机构首席知识专家赵焕焱认为。

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