金徽酒：转型发展初显成效高档产品营收破10亿大关

日前，金徽酒发布2021年年度报告报告期内面对复杂多变的外部环境，以及第四季度销售旺季兰州，西安等核心销售区域受到严重疫情冲击的情况下，金徽酒实现收入正向增长，2021年度营业收入17.88亿元，净利润3.20亿元，其中高档产品营业收入突破10亿元大关，公司优化产品结构，谋求转型发展取得了良好成效

量价齐升产品结构持续优化

伴随着居民消费水平提升，白酒市场消费结构发生重要变化，目前正处于西北白酒消费升级的关键时期金徽酒自2017年开始全面优化产品结构，始终保持稳定向上的发展态势，市场区域，产品结构等指标持续优化，通过产品结构调整及成本控制，公司主营业务毛利率提升至64.00%，较上年同期增加1.11个百分点民生证券在研报中指出:金徽酒采取老产品提质提价，同时推出新产品的策略，高档酒销量稳步提升，中，低档酒销量伴随着公司主动优化，带动公司产品吨价提升最近几年来，金徽酒着力打造以金徽28，金徽18为核心的产品系列矩阵，2021年年报显示，金徽酒高档产品销售收入达10.95亿元，较上年同期增长26.24%，占比提升至62.11%，较上年同期提升11.25个百分点

厚积薄发省外市场保持高增长

面对2021年市场竞争和疫情不确定性加剧的双重压力，金徽酒深入实施大客户运营+深度分销双轮驱动，积极推进营销转型，省外市场销量保持稳健增长数据显示，金徽酒2021年省外及其他市场经销商增加158个，实现营业收入3.92亿元，同比增长35.71%，充分显示了金徽酒的市场开拓力度和渠道认可度根据消息显示，在经过多年积淀，金徽酒西安销售公司已经完成组织进化，新成立年份事业部，能量事业部，金奖事业部，在陕西市场全方位开启中高档价位布局，产品，客户，服务设计更加精细化，资源更加聚焦，通过战役机制，竞合发展促进乘数增长

积极东进华东取得突破性进展

长期以来，金徽酒以甘肃为根据地市场，环甘肃西北地区为大本营市场不断发展，逐步成为西北地区优势白酒品牌，2020年复星控股之后，金徽酒提出了布局全国，深耕西北，重点突破的发展路径，在复星的支持下构建西北+华东两个核心发展区，通过BC联动，产品和品牌矩阵，客户权益运营及渠道精细化管理夯实根据地市场，为布局全国，重点突破打造好品牌引领及资源基础2021年，金徽酒先后在上海，江苏成立销售公司，其中上海公司主要负责复星生态体系内销售，先后为南京钢铁，万邦医药，复地产发等企业开发定制产品，金徽28年，金徽18年等高端产品深得复星生态内认可，江苏公司主要负责江苏，浙江，河南，山东，江西等华东市场的渠道销售，目前已完成团队组建，专属产品金徽老窖上市和前期招商工作，有望成为金徽酒新的业绩增长点

运筹帷幄加大新市场开发投入

在披露2021年年度报告的同时，金徽酒发布的两份对外投资公告同样值得关注一是由金徽酒兰州销售公司通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇公开信息显示，金徽酒在2020年与合作伙伴成立青海销售公司，但受疫情及资源投入影响，青海销售公司发展受限，此次通过增资控股，为强化金徽酒在青海市场的发展提供了强有力保障二是计划在北京成立互联网销售公司，引进业内优秀人才加盟，创新经营机制，进一步扩大产品销售范围与平台，实现线上线下全面发展着眼未来，金徽酒已开启西北+华东双大本营渠道建设，以及线上多平台布局的综合发展格局

2022年是金徽酒实现转型发展的关键之年金徽酒将加快推进二次创业各项改革措施落地，坚持布局全国，深耕西北，重点突破的战略方针，引入波士顿，美世等国际领先咨询公司进行战略，营销，管理，人力资源变革，促进公司组织，人才，绩效转型发展，大力开展科技攻关和技术创新，打造科创生态，共享发展成果

北京银行，上海银行，江苏银行等16家在A股上市的城商行分布于10余个省份。半年报显示，这些城商行净利润和资产规模同比全部实现正增长，但不同区域的银行之间业绩分化明显。

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