终止与辉瑞合作推广四价流脑结合疫苗康希诺自建商业化团队或谋“独立行走”

日前，康赛诺发布关于终止与辉瑞公司推广合作的公告，称公司与辉瑞公司已于前一天签署《推广服务协议终止协议》，约定自签署终止协议之日起终止合作协议。

当时，该协议授予辉瑞公司在中国大陆独家推广康赛诺产品曼海欣的权利，合作期限长达10年

公告称，曼海欣为康力诺的四价结合疫苗产品，于去年12月27日获准上市它是CDE批准的首个也是唯一一个覆盖A，C，W135和Y四个血清群的结合疫苗，也是Corncino今年的推广重点

值得注意的是，虽然合同已签近两年，但截至双方推广合作终止时，由于MCV4尚未产生销售收入，辉瑞尚未从此次合作中获利。

签署辉瑞促销服务协议后不到两年

2020年7月，未上市的康赛诺公司与辉瑞公司签署合作协议，约定公司授权辉瑞公司在自合作协议签署之日起至获得MCV4的药品注册证之日止最长10年的合作期内在中国大陆独家推广MCV4的疫苗产品曼海欣，并授权辉瑞公司在合作期内在授权区域内使用公司的商标和技术信息。

从时间上看，这一协议的达成有其特定的背景2019年12月，国家医药产品管理局将曼海欣列入优先评价品种名单康希诺的MCV4疫苗有潜力填补国产四价流脑疫苗的短板，是具有先发优势的市场目标

另一方面，2020年7月正值康赛诺上市前夕虽然该公司R&D管道中的十几种疫苗涵盖了许多疾病的预防，但它们都没有商业化，与辉瑞公司的合作将产生良好的利润

可是，这种合作关系在满海信上市不到半年就结束了。

康奇诺6月5日晚间公告称，经友好协商，公司与辉瑞公司于2022年6月4日签署终止协议，约定自签署终止协议之日起终止合作协议。

公告称，截至6月5日，康赛诺尚未产生任何与MCV4相关的销售收入，也不存在应付但未付辉瑞的款项终止协议签署后，公司和辉瑞将进行与终止相关的过渡和交接

对于辉瑞而言，后续工作安排包括按照终止协议的约定向康赛诺交付指定的文件和资料，配合Concino与相关方就授权变更，协议终止及本协议过渡事宜进行沟通。

在过渡期内，双方应各自做出合理的商业努力，并相互合作，以实现平稳过渡。

康赛诺在公告中提醒，终止协议签署后，与终止相关的过渡和交接可能在短期内对MCV4的销售活动产生影响，但预计不会对公司的财务状况和经营成果产生重大不利影响。

对于漫海信未来的推广，康希诺表示，公司已经建立了商业运营中心，拥有完整的体系，公司的商业化团队将负责国内外市场策略和营销活动的策划和执行。

产品预计在今年第三季度产生收入。

2020年，康希诺归母净亏损3.97亿元，较2019年增长152.99%对此，公司在年报中解释称，主要原因是公司加大R&D投入，积极推进产品商业化

但一年后，康奇诺成为科技创新委员会中第一家摘得美国桂冠的生物技术公司。

康希诺年报显示，2021年，公司实现营业收入43.00亿元，同比增长17，174.82%，营业成本12.96亿元，同比增长8，941.05%，归母净利润19.14亿元公司表示，重组新型冠状病毒疫苗已在多个国家获得紧急授权/有条件上市，对营业收入产生积极影响

也就是说，孔奇诺现在已经具备了自我造血的能力伴随着三款疫苗产品的陆续上市，公司商业化进程也在加快，其去年底获批上市的MCV4是公司17款创新疫苗的核心产品之一

中信证券在5月5日的研报中，对Comsinoe MCV2和MCV4疫苗产品的营收进行了粗略估算，表示MCV4正在积极开展省市准入工作，单价为420元/剂预计该产品将于2022年在Q2上市MCV2和MCV4今年的销售额预计为3—5亿人民币，明年销售规模有望达到10—15亿人民币

但值得注意的是，这一估计是基于与辉瑞合作作为代理销售有望迅速抢占市场份额。

根据Concino 5月6日公布的2022年4月投资者关系活动记录，MCV4在去年年底获得新药证书，安排生产，内测和发布以及批签发还需要6个月左右的时间，因此预计第三季度才开始贡献收入。

本次投资者关系活动的记录显示，康赛诺有近400个国内外商业化团队截至4月底，MCV2已完成24个省份的接入，MCV4已完成5个省份的接入，正在全面打开国内市场预计上半年，流脑产品收入不会有太多体现MCV4获批后，公司将集中精力进行推广和销售希望未来康希诺的流脑产品销售在三个完整的销售年度后逐渐达到顶峰，占市场总份额的20%—30%

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