新乳业召开投资者交流会董事长席刚解读高质量增长

日前，新乳业公司交出了一份靓丽的成绩单过去一年实现营业收入89.67亿元，同比增长32.87%剔除股权激励影响，归母净利润同比增长33.21%同时，今年继续开门红，一季度扣非净利润同比增长67%备受业内关注的是，自2021年新乳业提出鲜立方战略升级版以来，这份业绩报告除了一直倡导的鲜立方之外，还有鲜立方的突出优势，在增长结构，新产品轨迹，数字化转型等方面呈现出丰富的升级层次

双轮驱动实现高质量增长

在营收结构上，本次交流会透露，内生增长和向外扩张双轮驱动的M&A在新乳业利润贡献上并驾齐驱，各占半壁江山，存量部分利润增长略高，呈现健康清新的增长势头席刚表示，新乳业不仅注重内生发展，还坚持走M&A一体化发展道路，聚焦品质M&A

年报显示，进入新乳业体系后的首个完整财年，夏津乳业实现了营业收入18%，净利润20%以上的优异增长，成为上市后新乳业投后整合管理的标杆企业2021年12月，新乳业完成澳亚投资5%股权交割，为优质奶源供应再添一笔现在，澳亚集团正在冲刺港股IPO，要做中国最大的独立原奶生产商，参与新乳业的另一家奶源供应商现代牧业也在2021年实现营收和净利润两位数增长，有望提前实现牛奶翻番的五年领先计划2021年初，公司还投资了以酸奶为主的跨界制茶赛道一只酸奶牛通过更好的洞察年轻人的消费需求，反向推动了新乳业的产品创新，上市时缺货的泡泡酸奶应运而生，并受到年轻人的追捧与此同时，新乳业也投入到植物性的赛道中，不断丰富营养食品生态系统

席刚指出，在M&A战略方面，新乳业坚持三个原则，综合考虑是否能满足公司战略目标和愿景，提升公司核心能力，提升公司，用户和投资者的价值，精选优质标的M&A整合，通过内部成长+外部扩张双轮驱动，带动新乳业高质量成长。

在并购后的具体发展战略上，新乳业坚持一企一策的原则，实事求是地根据旗下公司的区域和自身特点制定不同的竞争和发展战略以夏津为例，新乳业在原有常温的基础上，不断优化提升低温业务占比进入体制后，夏津不仅常温业务保持了较好的增长，低温业务也实现了盈利，堪称做了长板，补了短板

R&D打造低温双力，用产品力打造品牌力。

因为对乳品市场和产品研发的深刻理解，席刚在业内一度被称为被董事长耽误的产品经理本次交流会透露，西钢将进一步回归产品，加强新品管理，采取多维度创新，通过增加可控优质奶源比例，加大R&D和技术投入，以新，鲜，活为创新产品的战略导向，全面强化低温核心优势，打造鲜奶和酸奶的低温双强，高端常温白奶为辅，以产品力逐步构筑壁垒和门槛

鲜奶板块，新乳业持续推动品类增长，高端鲜奶增长50%，包括24小时系列，A2，仅有机奶，占比20%—30%除了鲜奶的稳定增长，在酸奶领域，新乳业依托四大洲六国的R&D体系未来将继续加强低温酸奶的产品研发，重点关注酸奶新产品的功能性，健康性和甜味属性在满足消费者需求的同时，抓住低温酸奶的零糖健康出路，不断创新2021年零糖系列低温酸奶将增长150%近两年，在品类整体疲软的情况下，新乳业低温酸奶一季度实现正增长

年报显示，2021年乳制品新品销售收入整体贡献超过10%，推出的24小时白金全优奶，今日鲜奶店，活润零糖水晶球酸奶，泡泡酸奶，塞尚牧场等一系列新品取得了积极的市场反响，发展态势良好活润水晶球酸奶，黄金24小时鲜奶等产品销售收入均出现100%以上的增长

席刚表示，新乳业以生鲜战略为基础，多品类，多场景，多渠道，多地域，多消费者的叠加，最终形成一茎多枝的品牌生态。

数字化转型加速并促进灵活，立体的发展。

年报显示，2021年，新乳业进一步明确了云中建基，顾客至上的数字化建设主题，以用户价值为导向，以数字化场景为驱动，围绕乳业价值链，通过重点突破，推动了绿色可持续发展的全面数字化转型。

作为企业私域运营元年，2021年，新乳业构建运营全球私域流量，梳理全球数字用户新乳业数字用户呈现出高互动频率，高客单价，高粘性的三高消费特征截至目前，新乳业全球数字会员数量已超过1000万，并将继续快速扩大会员数量，在会员粉丝运营和精细化管理方面做得更好

面对疫情的冲击和消费习惯的改变，新乳业将在渠道上实施数字化转型，线上线下，公域私域同步发展，促进立体融合，带来更便捷，更智能的消费体验报告期内，全球电商收入同比增长超过80%，24小时明星产品位列天猫类目热销榜第一，今日鲜奶店位列天猫低温鲜奶热销榜前两位送奶业务同比增长近40%，其中线上订单占比超过50%双十一期间，新乳业在有赞新零售服务乳业品牌私域表现排名第一，并被有赞和亿邦动力网评选为2021年度十大领军企业

乳业分析师宋亮曾表示，新乳业的优势之一在于其非常灵活的机制，强大的品牌建设力和营销力，尤其是在应对市场变化方面的灵活性和效率在席刚看来，这也是数字化转型的应有之义数字化战略的目标是实现全场景的技术赋能，让全产业链具备安全可视，柔性生产的能力，所得到的就是你需要的新乳业启动全面数字化战略，即牢牢抓住乳业的技术核心棋子，对生鲜生态圈的每一个环节进行改造升级，让产品更具竞争力

跨区域发展战略，多维度驱动，打造全国新鲜钝角

在新乳业发布的鲜立方战略中，以城市群扩张加速市场裂变是重要而具体的增长战略，通过多个细分市场打造鲜锐角，通过一线突破形成全国布局的鲜钝角交流会还透露了新乳业在跨区域发展战略上的新思维和新进展

最近几年来，在西南地区固有优势的基础上，华东，华北地区新型乳业布局持续改善在华南地区，新乳业成立了广东公司，积极推动大湾区试点业务的发展但新乳业在不收购本地公司，不建立生产基地的情况下，试图通过跨区域突破探索创新发展模式，通过品牌驱动实现跨区域增长

在此基础上，新乳业采取总部旗舰品牌战略，即通过母品牌+地方品牌的联合品牌强化消费者认知:一方面打造24小时鲜奶，活润，初心，澳特兰等四大民族产品品牌，另一方面聚焦区域特色产品，创新推出云南范昕，宁夏塞尚牧场等产品品牌，带来与众不同的差异化消费体验。

区域渠道的深耕和稳固，也为新乳业新产品和品牌创新模式的复制和拓展奠定了坚实的基础以高端乳品品牌唯品为例近三年复合增长率超过40%2022年4月，势头良好，增速超过50%目前，唯品的主要市场在华东，通过新乳业匹配的全国渠道，正在逐步覆盖华南，华北，西南一线城市，增长空间较大，有望成为全国性高端品牌

交流会上，新乳业负责人强调，消费者对高品质乳制品的需求日益增长，公司坚定看好乳业赛道，将继续秉承初衷，在鲜立方战略的指引下，不断提升公司综合能力，持续推动高质量增长。

分析师朱认为，低温鲜奶将成为未来的主流消费产品，消费频次也进入了快速增长，快速发展，快速扩张的有利节点以低温鲜奶为主的新型乳业前景值得持续看好新乳业三年翻一番，五年力争进入全球乳业领先行列的战略目标有望实现

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