解析中国联通光缆集采：原材料持续上涨，厂家含泪中标

最近几天，2022年中国联通本地网光缆集中采购项目公布，12家光缆企业中标，中标价格从23.91亿元到27.48亿元不等。

很久没有看到中国联通集团级，大规模的光缆产品招标了前几年中国联通主要通过电子商城进行采购，远不如中国移动和中国电信几千万核心公里的集采有吸引力据业内人士透露，这种采购规模小，价格低，大厂很难参与，赚钱不容易

因此，这一超过20亿元的收款规模震惊了业界从招标信息和中标情况也可以看到更多细节

需求量相当大。

中国联通此项目的采购规模约为144万微微公里，对应的核心公里长度未披露据天风证券通信团队分析，招标要求是申请人单护套普通光缆产品年生产能力达到120万芯公里以24 —36芯计算，对应长度估计为3456—5184万芯公里，中位数为4320万芯公里与C114交流过的业内人士对此分析表示赞同

相比之下，中国电信光缆集采规模为4310万芯公里，中国移动为1.432亿芯公里中国联通的收购规模和中国电信持平，已经是非常可观的数字了

业内人士表示，中国联通的收购规模有所增加一方面，5G需求持续推进，另一方面，F5G的建设也需要大量的光缆另有业内人士表示，中国联通在固网宽带领域面临来自中国移动的巨大竞争压力，工信部去年也发文支持建设，双千兆网络，这种合力促使中国联通加大光网络的部署，以稳定其竞争力

对于业内大家关心的价格，TF证券沟通团队进一步分析了各大厂商的投标报价，用中值估算单价约63.6元/芯公里这一数字较2020年上涨了50%以上，略高于中国移动去年集采均价，回到了2019年光纤价格大幅下跌前的水平可以看出，中国联通参考了光缆制造原材料大幅上涨的客观情况，调整了最高限价

价格不漂亮。

集体采购平均价格涨幅超过50%厂商们兴奋吗不完全是

首先，华能光电科技有限公司获得第一名资料显示，该公司是一家成立于2019年的新军光纤项目于2019年初开工建设，同年12月实现点火试生产能够在运营商集中采购中首次中标，就是压五大巨头，夺冠，除了它在不到三年的时间里迅速搭建了良好的产品基础，最低的报价显然是关键因素

华能光电《2021年企业社会责任报告》显示，公司2021年共销售光纤芯公里569.54万根，皮长公里2.29万根，实现总收入超过2亿元，同比增长531%，营业利润431.95万元，同比增长10倍以上2021年营业利润率约为2%可见公司对利润并不敏感，更注重规模的增长，所以能拿出更有侵略性的价格

另一个细节，大部分竞标者mdashmdash18家按最高价投标，其中7家中标按照C114，在中国联通的评标办法中，价格份额很高，大部分厂商还是按照上限报价，这也说明成本压力确实很大，最后可以称之为含泪中标

原因是最近原材料价格持续上涨，联通的限价目前难以覆盖光缆的全部成本协会已与联通沟通，但招标前无法更改限价，厂家被迫报最高价根据消息显示，此举也得到了中国联通的认可

上述人士表示，相信后面运营商的招标会采取更好的措施与供应链协调，比如原材料价格联动，适当提高限价，进一步平衡价格点和非价格点。

行业进入上升周期。

中国联通光缆的采购规模印证了此前多家厂商的判断:光缆行业进入新一轮上行周期。

2018年开始，伴随着4G和FTTH建设接近尾声，光缆供需严重失衡，价格减半光棒和光纤的产能一直很难出清2021年，以中国移动通用光缆集采为标志，光缆行业量价齐升此外，中国联通今年市场需求超过2.2亿核心公里，境外市场需求也在疫情后有所恢复海关数据显示，一季度光纤光缆产品出口大幅增长

不仅是双千兆网络，国家今年还推出了数东数西战略，建设国家计算网络，也为包括光缆在内的各类光通信产品带来巨大的潜在需求比如G.654.E光纤，作为干线使用的高端光纤，这几年技术已经比较成熟，昌飞，恒通等一些厂商已经开始小规模应用东西部都需要建设高质量的干线，G.654.E光纤展现了良好的应用前景

正因为如此，更需要产业链各方采取更多行动，解决当前复杂的国际形势带来的经营压力，维护光纤光缆行业的健康可持续发展更强的产业链可以构建更好的条件更好的网络，成为数字经济高质量发展的坚实基础

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