高校市场竞争如火如荼一直是运营商的必争之地

9月，是一年一度的高校迎新季，一直是运营商的必争之地它不仅能收获一批新用户，还能起到培养用户粘性的关键作用只有在大学期间维护好这批用户，以后才能继续使用，进而成为高质量的活跃用户

5G时代的到来，加速了智慧校园的实施对于运营商来说，如何通过更多的信息化，数字化，智能化和高质量的服务和体验来吸引大学生的注意力，成为获取用户的关键

高校市场竞争如火如荼。

以往运营商针对高校用户的套餐主要通过大流量，低资费，定向流量来吸引学生用户后来为了差异化营销，增加了一些增值的用户权限如今运营商已经开始为各个高校提供个性化，定制化的服务，不仅提供流量大，资费低的基础产品，还赋予SIM卡更多的功能和应用

例如，基于超级SIM卡技术，浙江移动推出了集手机通讯，校园卡，交通卡功能于一体的超级校园卡学生用户已经更换了Super SIM卡，可以通过NFC刷卡实现校园食堂消费，宿舍门禁，教室打卡，借书等一揽子服务在一台机器上获得彻底解除了学生忘记带校园卡的烦恼，走到校园各个角落都能轻松刷卡此外，超级SIM卡还加载了橙色鲍晓，该应用实现了乘坐公交，地铁的功能，只需简单一刷就能快速通过大门它还支持在全国300多个城市漫游使用，无需打开APP，即使在手机无网没电的情况下也能方便使用，解决了学生的公共出行需求浙江移动推出超级SIM卡不仅可以满足学生的基本交流需求，还为学生生活，饮食，旅游娱乐提供了极大的便利因此一经推出，就受到各大高校学生的青睐，获得了良好的口碑和反响

除了移动，中国联通电信在各大校区逐步试点5G智能卡，集成了门禁卡，食堂就餐，门锁服务，乘车等功能，覆盖校园，工厂，企业，交通，社区等多个场景即使在无网甚至关机的状态下，由于NFC近场通信技术的加持，5G智能卡依然可以刷卡使用，大大增强了SIM卡的使用场景，学生对新SIM卡的依赖度也很高

如今，大学市场上的一张普通SIM卡逐渐突破了其原有通信业务需求的界限，逐渐转变为满足学生日常出行，休闲娱乐等多样化需求的多功能多用途智能卡。

高校营销新理念。

5G时代高校市场的竞争将更加激烈，主要受需求边界扩大的影响运营商必须从产业链的角度来看，才能获得:的先发优势

首先，对于新建学校，运营商必须提前布局，把握商机，与学校签订智慧校园解决方案:谈落户，再提供一套有针对性的解决方案，集门禁，饭堂刷卡，公交地铁出行，优惠权益等为一体从而增强号码卡套餐的吸引力

其次，针对已建成的学校，要注重整体校园网的升级和用户号卡的升级5G智能卡的使用对校园网有很高的要求，必须加大力度提升校园5G网络的覆盖范围和网络质量，然后优先引导新生使用新的智能卡，再以新生为驱动，激发老用户的换卡需求，从而逐步实现整个校园网和号码卡的优化升级

最后，要重视对正常校园营销的服务和内容的推广因为5G智能卡的功能有了很大的提升，在学生使用的时候也会带来更多的问题运营商必须提前设置服务点，一方面解决日常用卡问题，如功能介绍，卡片损坏更换等另一方面，智能卡的差异化服务内容不断完善，如增加权益，与校园周边商家合作等

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