对话深信服张瑜：坚定云化服务化理念，与运营商合作进入全新阶段

数字经济的浪潮正扑面而来！无论是国家政策，还是企业自身的转型升级需求，都在驱动数字时代的加速到来为了能更好的顺应数字化转型的需求，网络和云作为生产力底座，融合发展成为运营商的一致选择

作为国内率先提出云网融合理念的运营商，中国电信日前召开以云网融合 数智相生为主题的2021国际数字科技展暨天翼智能生态博览会，全面展示了中国电信云改数转战略实施以来取得的丰硕成果。

深信服作为中国电信的战略合作伙伴，携云网新安全，新ICT等数字创新方案及产业应用亮相展会期间，深信服运营商事业部总经理张瑜接受C114专访时表示，深信服以新ICT的使能者的愿景，云化服务化的理念，匹配运营商云网融合的既定发展目标，让每个用户的数字化转型更简单，更安全

匹配运营商战略:深化新ICT的使能者角色

传统ICT是由用户端发起，运营商集成的项目，用户端拥有较大的话语权，通常以产品形态交付，周期较长在运营商主营业务日渐饱和，提速降费的压力下，运营商逐渐利用自身强大的用户基础与生态聚合能力向新ICT转型

早在两年前，深信服面向运营商市场提出新ICT的使能者的使命愿景，以行业战略合作，产品标准化推广的新ICT合作思路，充分发挥运营商的顶层设计，用户基础，渠道通路优势，结合深信服产品技术及服务能力，共同推进各行业数字化转型张瑜表示，提出这一愿景的初衷就是围绕运营商提出的云网融合战略，融入深信服的云网安能力，叠加人工智能，大数据等技术能力，一同构建数字化中台，更好地赋能各行各业

经过两年多的发展，伴随着整个产业对数字经济有了新的认知，深信服对与运营商的合作实践也有了新的思考和进展张瑜介绍，目前深信服正在围绕安全的云，弹性的网，灵活的边和随身的端这四个维度进一步深化与运营商的合作

安全的云，主要是探索在云原生安全层面的深入合作弹性的网，即通过把安全能力云化，与网进行融合，和运营商试点推广专线的安全增值服务灵活的边，瞄准未来算力无处不在的趋势，依托超融合，托管云等产品资源，通过和运营商合营共建模式，进行边缘节点的建设随身的端，通过DaaS桌面即服务的模式和运营商的云结合，为用户提供更多更好的桌面云服务

以上都是深信服这两年在新ICT领域的探索，也充分与运营商进行了深入的实践我们最终的愿景是实现整个ICT基础设施的云化和服务化的交付，惠及更多的政企用户，让用户的数字化转型更加安全和简单张瑜如是说

坚定云化服务化理念:让数字化更简单，更安全

谈到让用户的数字化转型更加安全和简单，就不得不提深信服今年提出的云化服务化理念:万物皆可云，一切皆服务张瑜介绍，提出这一理念的目的，是为了顺应业务云化，多云化的趋势，传统的ICT架构体系已无法适应多云的环境，而云化服务化这一交付模式，能让用户使用数字化技术和专业服务的门槛更低，加速用户转型升级进程

正如中国电信董事长柯瑞文所言，数字经济发展的本质就是以用户为中心，谁能够更好地满足用户的获得感，幸福感和安全感，就可以实现高质量的发展张瑜表示，可以说深信服的云化服务化理念，和运营商战略目标的实现路径是不约而同的

回到新ICT的使能者的使命愿景，以及云化服务化理念的初衷，落脚点都是助力行业产业数字化转型，这也是运营商重点突破的市场，并就此制定了雄心勃勃的政企业务发展计划。华西证券股份有限公司研究员刘泽晶，刘忠腾，孔文彬，吴祖鹏于2021年1月31日发布研报《携手腾讯打造中国混合云标杆》称，看好本次与腾讯云的战略合作对公司的积极影响，维持2020-2022年公司营业收入为62/84/113亿元，归母净利润为9.5/18/13亿元，EPS为31/12/97元的盈利预测，对应的PE为123/91/72倍。考虑到等保0的推进公司安全业务的放量，云计算的长期成长性，给予2021年16倍PS，目标市值为136亿元，维持“买入”评级。。

张瑜表示，在此背景下，通过将深信服多年深耕政企行业的产品技术优势和运营商的机房，带宽，覆盖的优势相融合，双方优势互补，携手共建云化，服务化的新ICT同时，深信服也将携手运营商共建行业生态，多方聚力，打造更为完整，更具竞争力的解决方案，为数字中国建设添砖加瓦

从产品到方案:与运营商合作进入全新阶段

谈到深信服与运营商的合作，张瑜回顾可以追溯到2000年，发展至今可以用三个阶段来形容第一阶段，主要为运营商的BOSS系统接入，营业厅接入提供VPN，上网行为管理等传统的安全产品第二阶段，开始进行在政企方面的合作，开展教育城域网，电子政务云等方案的探索和实践，以及为运营商提供网络安全设备，安全虚拟化等产品的交付

第三阶段也就是现在的阶段，运营商全面转向云网融合战略目标后，深信服与运营商的合作也更加深入，不仅积极拓展云化，服务化的新ICT基础设施，同时融入运营商的生态，共同扩展数字化时代下的政企行业业务值得一提的是，深信服也参与了中国电信回A上市的战略配售，中国电信也表示选择的战略投资者都是充分考虑了未来双方之间的战略和业务协同匹配度

当然，深信服与运营商的合作还不止于此张瑜表示，深信服在运营商自身的信息化和数字化转型方面也有深入的合作在安全层面，伴随着运营商自身IT系统的云化和集约化转型，传统的安全硬件和防护手段已无法匹配，深信服将下一代防火墙，上网行为管理，零信任等能力作为产品原子能力融入到运营商的云网资源池中，助力重构运营商的安全接入体系，让云网具备内生安全

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