木槿校园影业：赴一场与电影的青春之约

经济日报·中国经济网记者 牛 瑾

左图 在上海工程技术大学内，一名学生正在购票。本报记者 牛 瑾摄

最近，一部讲述“90后”大学生创业故事的电影《青春不留白》上映了。银幕上，主人公的奋斗与付出体现了当代“90后”的精神面貌；银幕外，1991年出生的叶少翔，带领着木槿校园(上海)影院投资有限公司(以下简称“木槿校园影业”)的“小伙伴们”，也在燃烧着他们“不留白的青春”。

“我想为‘90后’正名，我们是有上进心、有担当的一代。我也想为中国电影做点事，打造专属于大学生自己的影院，让他们不出校区就能看到优秀影片。”叶少翔告诉记者。正是这样的信念，让他选择了创业，也支撑他一路走到今天。

牵手电影不易

叶少翔身上有着“90后”特有的敢想敢干的劲头，他与校园影院的“结缘”也是敢想敢干的结果。

从一所艺术类学院主持人专业毕业后，叶少翔向深圳电视台投了求职简历，结果石沉大海。不服输的他跑到电视台问个究竟，谁知这股子执拗劲儿竟然受到了青睐，他也由此成了一档美食栏目的实习生，后来还当上了正式编导。叶少翔回忆说：“那时候的日子挺滋润，没负担、没烦恼。可当身边一些做电影的朋友侃侃而谈那个令人向往的大银幕时，我又开始蠢蠢欲动了。”

于是，他辞职做起了婚礼策划，后来又在机缘巧合下进入了一家电影公司，负责寻找投资项目，并借此一步步接近了他的“电影梦”。

几次转行让善于思考的叶少翔嗅到了一丝机遇的味道。“我国的电影票房每年都在增长，这个市场肯定值得做，但不能仅仅想着成为制片方，还要争取掌握院线渠道，进入上游产业链。”此时的叶少翔已经少了些年轻人的毛躁，多了些成年人的沉稳。

切入院线肯定是个好方向，但该从哪里切入？叶少翔看上了大学校园。

叶少翔做过一项调查，结果显示，学生群体的观影需求巨大，票房贡献率占比较高，但有些校区位置相对偏远，给学生观影带来了一定困扰。“看场电影要跑那么远的路，任谁都会感到不方便，自然会影响观影频次。既然走出校园看电影太麻烦，我就把影院搬进校园，放给在校师生看。”叶少翔说。

想明白了这些事，叶少翔再次辞职，决定趁着年轻闯一闯。他带着父母的1.5万元“投资”和两位被他“忽悠”来的小伙伴，来到电影产业发达、高校集中的上海，赶在2014年12月30日、新年钟声敲响之前成立了自己的公司。也是在这一天，刚刚23岁的叶少翔多了一个身份——木槿校园影业董事长。

创业几多艰辛

木槿校园影业在起步阶段出乎意料地顺利。带着厚厚一叠材料来到上海交通大学的叶少翔，已经做好了无数次登门的准备。谁知，在说明意图和未来规划后，对方立刻同意了。双方很快签下了将学校礼堂改造成校园影院的合同，敲定了2015年7月13日开始施工的日期，这让叶少翔的信心又增加了不少。

可生活总喜欢在你最得意的时候，给你个“下马威”。叶少翔本以为，凭借之前在电影公司工作时积攒的人脉，筹钱环节也会一切顺利，可这却偏偏成了逐梦路上的第一道坎。

“他们觉得投资拍电影可以，但投资建影院风险太大，不碰为妙。”叶少翔说，情急之下，他开始学着电视剧里演的那样，“扫楼”找风投。“那时候，我在上海闵行区租了一间地下室，每天早晨穿上最得体的西服出门，挤1个多小时的地铁到陆家嘴谈投资。这一幕特别像电视剧里的桥段，甚至我还幻想着能在电梯里碰到投资人。”叶少翔用轻松的语气聊着自己当年的天真。

虽然“扫楼”没能“扫”出盼望的风投，却帮他与上海大学生创业基金会结了缘，拿到了20万元的无息贷款。当然，还有推介的机会。可又让叶少翔没想到的是，推介虽然成功，结果却不怎么样。投资人都认为，20岁出头的年轻人建影院这样的实体不靠谱，纷纷没了下文。此时，已经是2015年7月6日，距离开工只剩7天。

就在叶少翔几乎绝望的时候，“神转折”出现了。7月11日晚上，参加过推介的一位投资经理打来电话，表示愿意个人投资100万元，这才解了叶少翔的燃眉之急。

梦想照进现实

在叶少翔和他的小伙伴们入局校园影院领域的时候，市场上其实已经有一家类似的企业存在。叶少翔仔细分析了这位竞争对手，并从对方的失误中找到了自己前行的方向。“他们放映的影片比较老旧，几乎都是已经下线的，这样做的好处是成本比较低，但同时也意味着天花板很低。我不想这样，我们想做的是同步放映。只有同步放映，才能更好服务学子们，提升大家的观影体验及频次。”

想清楚这一点后，叶少翔开始忙碌起来。他一边推进上海交通大学校园影院改造建设工作，一边频频拜访上海电影集团，并与其达成长期合作意向，与其它院线同步上映最新影片。唯一不同的是，在校园影院观影的师生们可以享受更为低廉的价格。

当然，同步放映不等于同步全部放映，木槿校园影业对于在校园影院上映的影片有着严格的甄选标准。“有专家表示，看50部有质量的影片会改变一个青年人的世界。所以，在我们的校园影院里，恐怖片不放，暴力低俗片不放，有瑕疵的影片不放，‘电影党课’免费放。学校是教书育人的场所，电影放映也应以不影响学生学业为前提，多安排在傍晚或周末，不会全天排片。寒暑假期间，影院也不会向社会开放，我们会利用这段时间对设备维护升级。”叶少翔说，他也会常常“混”在观影的学生中，听他们讲对影片和校园影院的感受，以此确定改进方向。

严格选片，平价观影，追踪体验，一切的一切都证明，成立近4年的木槿校园影业和只有27岁的叶少翔无比靠谱。因为靠谱，从上海出发的木槿校园影业足迹已遍及11个省份；因为靠谱，在拿到天使轮投资后，木槿校园影业又在2016年获得Pre-A轮融资1200万元，2017年7月份获得A轮融资500万元，同年11月份获得B轮融资3000万元。

按照叶少翔的规划，今年9月份，影院APP将上线，今年之内，公司预计将签约50家至80家影院，开业30家至50家。“木槿校园影业要做的是把优秀影片送到学子们身边，培养他们的观影习惯。等铺到100家以后，我打算在这些高校中举办微电影大赛，从在校学生中发现好IP，帮助他们圆自己的电影梦，也为中国电影‘走出去’储备人才。希望有一天，这里能诞生全球知名的电影人，诞生享誉世界的中国电影。”叶少翔又为自己和木槿校园影业设定了下一个更高的目标。

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