成美参加澳牧全球合作伙伴大会，分享成为行业第一的战略方法论

8月15号，成美受邀参加澳牧全国合作伙伴大会“深耕澳牧，共创未来”， 成美咨询董事长耿一诚在现场分享成为行业第一的战略方法论——定位理论，结合澳牧目前企业的情况，讲解定位及落地的方向。

成美与澳牧的合作最早可以追溯到2012年，当时，陶应泽带领的加多宝团队结束了与广药的合作后，选择了自己创业。由于陶应泽在王老吉药业时，与成美咨询合作了王老吉盒装凉茶、三公仔小儿七星茶等一系列成功的产品，所以，创业时自然也第一时间想到了成美咨询这个“战略军师”。

从选择产品开始，成美便根据现实情况，提议做一款进口儿童牛奶，跳出与成人进口牛奶的价格火拼，也顺应了中国父母的消费心智。产品的定位则是经过成美的反复调研确定的，由于市场上的儿童牛奶配料有太多非牛奶外的添加，宝妈们更希望孩子喝上原汁原味的进口牛奶，而“天然美味，少加工”这正是澳牧的优势。最后，陶应泽确定品牌名为澳牧，而成美咨询给澳牧的定位是：高端进口儿童牛奶；广告语是“澳牧进口儿童牛奶，澳大利亚原装进口”。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚

2018年，上市五年的澳牧取得了销售10个亿的成绩，与当时同样销售10亿大单品的达力豆本豆不同的是，澳牧投入的广告连的豆本豆的零头都不足。也验证了澳牧定位已经成功占据了消费者的心智。

面对大竞争时代，成美用丰硕成果证明，定位理论的实践性突破，能够帮助同质化竞争的企业走出一条突破之路。成美正是通过24年128个中国企业项目的商业实战，融合西方的战略理论与定位理论，及东方兵学智慧，打造了结合中国国情的战略定位实战体系，从顾客心智出发，创建企业可持续的竞争优势，助力企业破解竞争难题。

未来，成美也将不忘初心，以24年的战略定位实战经验，和贴合中国市场的定位体系，助力澳牧及更多中国企业更好地发展，成就更多行业领先品牌。

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