上半年销量增速不及去年同期珠江啤酒恐难“破圈”

7月12日晚间，珠江啤酒发布半年度业绩预告公告显示，公司预计2022年上半年实现归属于上市公司股东的净利润约3.11亿元至3.42亿元，同比增长0%至10%

对于业绩变化，珠江啤酒表示，上半年继续优化产品结构，开展降本增效工作应对成本上升的影响，实现啤酒销量64.08万吨，同比增长2.79%，低于去年同期10.25%的增速。

目前啤酒市场强弱分化进一步加剧，五大品牌市场份额合计超过90%珠江啤酒这样的区域品牌应该如何破局

销售增速同比大幅下降。

Wind数据显示，2021年上半年，珠江啤酒销量达62.34万吨，同比增长10.25%从今年上半年的数据来看，虽然销量相差不大，但增速大大降低

珠江啤酒常年深耕华南市场但最近几年来，伴随着头部品牌的强势挤压，珠江啤酒在华南市场的地位可能不保一位业内人士对《证券日报》记者表示，最近几年来，广东人偏爱国外啤酒品牌的趋势越来越明显珠江啤酒不仅扩张受阻，自己的地盘也在不断被行业巨头蚕食

记者走访广东多家酒楼，酒馆后发现，大排档，酒馆大多是洋品牌，珠江啤酒甚至在一些地方销声匿迹有消费者告诉记者:现在华润，青岛，百威等品牌的啤酒比较多，珠江啤酒太甜，所以很少喝

广东啤酒文化可以用甜来概括，珠江啤酒就是其中的典型代表，口感绵软甘甜。

面对外资品牌的挤压和消费者口味的变化，珠江啤酒也通过各种方式试图自救例如，2021年，其推出了528mL特纯生食，烈金刚，咖啡士桃，新英语IPA等一系列新品，试图通过南拓，北进，西进，东扩的策略布局全国市场，但上述举措收效甚微

珠江啤酒财报数据显示，虽然2017年以来公司华南区营收略有下降，但整体营收徘徊在95%左右华南以外地区营收增速明显放缓，2021年其他地区营收同比下降0.45%

至于对外扩张受阻，珠江啤酒在年报中警告称，如果不能持续有效地拓展华南以外的市场，将对公司未来收入的可持续增长产生不利影响。

据Wind数据显示，2017年至2021年，珠江啤酒营收增速分别为6.23%，7.33%，5.06%，0.13%，6.79%与行业内其他啤酒巨头7%至20%的年增长率相比，珠江啤酒的营收增速已经明显落后

区域啤酒企业如何破局。

中国商业产业研究院的数据显示，华润啤酒，百威亚太，青岛啤酒，重庆啤酒，燕京啤酒等五大品牌合计市场份额约为92%，其他中小品牌只有8%左右的份额。

这样的竞争格局不是一蹴而就的早先国内疆域辽阔，啤酒长途运输效率低，且多为廉价产品，所以很多啤酒品牌都带有明显的地域特色伴随着啤酒行业并购浪潮的兴起，华润啤酒，百威啤酒，青岛啤酒，燕京啤酒，重庆啤酒等大品牌迅速将市场拓展至全国，并逐渐形成自己的主要市场

在业内人士看来，在仅有8%左右的市场空间里，中小啤酒品牌迫切需要顺应消费者需求，采取更灵活，更元，更接地气的营销方式来破局。

以珠江啤酒为代表的区域品牌要想在全国范围内拓展市场，前提是保住本土大本营，继续精耕细作中国人民大学副教授王鹏对《证券日报》记者表示，在消费升级的趋势下，年轻人追求个性和差异化啤酒企业要顺应消费趋势，在产品开发，品牌推广，形象塑造上下功夫，探索出一条独特的道路此外，啤酒企业还可以通过媒体，互联网等传播渠道加强产品营销，多措并举实现自我突破

屈直咨询总经理蔡对《证券日报》记者表示，对于中小啤酒企业来说，有两条发展路径，一是融入大企业的产业链，第二，在竞争加剧的环境下，顺应渠道碎片化，消费多元化的趋势，加快品类创新，提升品牌溢价，力争在区域内‘小而强’。

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