拼多多高管解读Q1财报：不要过度关注季度间数据变化，在农业领域有长期战略

北京时间5月27日晚间消息，拼多多今日发布了截至3月31日的2022年第一季度财报。

财报显示，拼多多第一季度总营收为237.937亿元，较去年同期的221.671亿元增长7%归属于拼多多普通股股东的净利润为25.995亿元人民币，去年同期为净亏损29.054亿元人民币按照美国通用会计准则，拼多多归属于普通股股东的净利润为42.004亿元人民币，去年同期为净亏损18.093亿元人民币

Jefferies分析师Thomas Chong:我的问题是关于拼多多第一季度的财务表现你能要求管理层与我们分享主要的增长动力吗另外，考虑到最近疫情频发，管理层能否和我们分享一下近几个月的趋势最后，从转化率的角度，能否请管理层和我们分享一下对未来几个季度的展望

陈雷:我先回答你的第一个问题，关于公司的增长率事实上，在过去的一段时间里，我们一直在调整我们的发展战略我们更加重视对R&D和农业的投资，希望追求长期，高质量的发展这个发展方向的调整何时能看到效果，还需要一些努力和时间因此，我们的短期增长率可能会受到影响

另外，伴随着拼多多一步一步走到现在的用户规模，我觉得你不要指望我们会保持高速增长现在，我们的重点是更好地服务拼多多现有的8.8亿用户，以消费者为导向，巩固他们对平台的信任，提高用户的心智我们希望通过研发，投资农业，为消费者创造价值来实现上述目标在这个过程中，我们会持续关注长期内生价值

但在外界看来，你可能认为我们公司的发展有时激进，有时保守我建议你不要太在意这个季度的波动，而要关注我们现在做的事情是否能产生价值，给公司带来高质量的增长

刘军:在转化率方面，陈雷刚才提到拼多多致力于为我们的用户提供更高质量的服务所以营收转化率或者货币化率并不是一个合适的衡量标准，希望大家不要过于关注季度数据的变化长期来看，我们的货币化率取决于公司创造的价值在这里，我想强调一点，拼多多从成立之初就致力于帮助农业行业今后，我们将继续坚持农产品零佣金政策，尽最大努力为农民和企业提供支持此外，正如我们之前提到的，拼多多将加大对农业的投入，以获得更好的消费者体验当然，伴随着农产品比重的增加，我们的货币化率可能会受到影响

摩根士丹利分析师Eddy Wang:我的第一个问题是关于竞争虽然刚才陈雷提到拼多多更注重自身优势的发展，但我记得你在上次财报会议上也提到，外部竞争在不久的将来会受到越来越多的关注根据我们的观察，电商行业的现状已经发生了变化:今年的需求相对较弱，人们在收入方面可能更注重利润率，而不是试图主动获取客户这是传统电商平台目前在做的事情同时我们看到一些直播电商，他们的表现更加激进，尤其是在扩张和获客方面从拼多多的角度来看，这种行业结构会给公司带来什么样的影响管理层会做出相应的战略调整吗

第二个问题其实和这个有关陈雷刚才提到，拼多多的优势和独特之处可能更多在农业方面我们可以看到，本季度拼多多推出的亿农研项目R&D费用绝对额有所增长从目前的进度来看，到5月底，百亿农研项目的支出会到什么程度未来比如今年下半年或者未来两年，亿农研项目会有哪些值得公司投资的新重点

陈雷:首先，关于竞争形势我觉得，其实目前整个电商行业的竞争态势和三个月前相比并没有太大的变化核心是中国的电商行业是一个很大很有潜力的市场那么，伴随着行业基础设施的不断发展和消费者需求的不断迭代，势必会有越来越多的企业参与到电子商务的竞争中来我认为，伴随着新平台，新模式的出现，从长远来看，这对消费者和整个行业都有积极的影响和价值

就拼多多本身而言，无论是目前新冠肺炎疫情的影响，还是很多同行在服务消费上做的比我们好，我觉得这都是我们团队需要学习的我们的团队确实需要加倍努力，在各种环境下为消费者服务，为社会创造价值我认为这是我们公司的职责如果说拼多多不一样，那就是我们是从农产品起家的在拼多多的企业发展道路上，农业一直是我们的核心我们也坚信拼多多在农业领域的广阔前景之前也给大家介绍过，现在也在加大研发投入，尤其是农业科技方面我们相信，从长远来看，这些投入可以为消费者创造更多的价值

可是，我们必须承认，通过技能和技术增强农业能力实际上是一件需要非常仔细考虑和额外耐心的事情这就需要我们横向比较不同的方案，结合我们在农业领域积累的经验和我们团队自身的技术背景进行细致的衡量我们在这个领域有一个长期战略总体来说，目前的投资还处于早期阶段但我认为，对于如此巨大的投资领域，无论是投资周期还是投资强度，都不会受到短期波动的影响

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