顾均辉说定位：一只小猪一年卷走70亿，究竟做对了什么？

这些年，在迪士尼的IP一个接一个成为“网红”的同时，另一个来自英国的卡通形象也霸屏许久，还衍生出不少周边产品、“社会人”等网络梗，它就是小猪佩奇。动画片《小猪佩奇》讲述了一只粉红小猪与家人、朋友愉快生活的故事，该动画已经被180多个国家和地区引进，十分受欢迎，相关影片甚至登陆过国内的贺岁档，很多人在看《小猪佩奇过大年》之前更是颇感疑惑：怎么会有人愿意看一个粉色电吹风蹦跶2个小时呢？看完后发现真是上头。

其实，佩奇是老网红了。早在2018年，微博上“小猪佩奇”的话题阅读量就曾超两亿，而在视频网站上，《小猪佩奇》动画片的累计播放量更是达到131.2亿次。凭借动画片的大热，佩奇的制作公司，仅在2016年就通过500多个IP授权协议，获得11亿美元的销售额，折合人民近70亿元。今天就从定位角度跟大家说说，这个粉色电吹风……哦不，这位佩奇同学是如何顺应认知，成为风靡全球的IP的。

一、形象具有差异化

心理学研究表明，处于2-5岁的学前儿童不具备抽象思维，主要以形象思维为主。而小猪佩奇就是以简笔画形式呈现，既简单好认，又方便小朋友们临摹，孩子们会清楚地记得，佩奇是粉色的，乔治是蓝色的。

同时，被比作吹风机的佩奇脑袋，一下子就跟其他动画片中圆滚滚的小猪外形区隔开来，即便两只眼睛都安在了同一侧脸上，这个神奇的二维形象，依旧符合孩子们的认知，丝毫不影响它在全球走红。有热心网友表示，这种手法并不是作者首创，最早可以追溯到大师毕加索的作品中，格局一下子就打开了。

二、设定符合受众认知

陪孩子看过《小猪佩奇》的应该都有印象，佩奇的家在山顶，独栋别墅，视野开阔，以至于被人吐槽是来体验人间烟火的富二代。可这真的是拍脑袋随便想出来的吗？并不！佩奇的制作团队是在仔细观察过3-5岁小朋友们的绘画习惯、喜好风格后，才做出的决定。这个年龄的小朋友，经常把自己家画在山顶上，儿童心理学家也表示：孩子们认为家是一个独立的安全空间，所以会画在高高的山顶上。显然除了主人公，这些元素的设定也符合孩子们的认知，很容易被接受。

定位专家顾均辉就经常提到，一定要用对方的语言跟对方沟通，才能事半功倍。用定位的语言来说就是，要有由外而内的思维，看看你的目标消费者需要什么，而不是由本我出发，自己觉得应该怎么样。

三、传播做到了简单

除了顺应认知外，《小猪佩奇》还做对了什么呢？顾均辉又提到，阻碍信息传播的，是信息量，所以在这个信息泛滥的网络时代，传播要做到简单。佩奇的剧情就很简单，平均一集5分钟，除去片头和片尾，仅用三分钟左右时间，就将一个小故事传递出来，这也是佩奇风靡的原因之一。打造品牌也一样，有的企业总想面面俱到，一块蛋糕都不肯放，然而到头来就如过眼云烟，用户根本没记住它。所以说，想要的太多，传递的内容太繁杂，反而会成为败笔，毕竟心智容量有限。

最后再来看看《小猪佩奇》，它没有反派、没有高能反转的剧情，跟其他动画片相比可能情节也不够摄人心魄，一方面是因为受众大多是学龄前儿童，如此简单美好的生活化故事，顺应了太平盛世下小朋友们的认知；另一方面也造就了它的差异化，让佩奇成为了第一只进入心智的小猪。

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