Revive 水羊股份采取全渠道引流提升品牌知名度
来源:国际商业网 发布时间:2024-12-09 16:45 作者:国际商业网 阅读量:6007 会员投稿
水羊股份提升品牌知名度通过全渠道进行引流,促进网上销量的快速增长。这种多渠道的营销策略帮助品牌触及更广泛的消费者群体,从而提高了品牌的市场影响力。通过这些举措,水羊股份成功地提升了其品牌的知名度。水羊股份在全渠道引流方面主要采取了以下策略:
一、线上平台布局:水羊股份以线上为主,覆盖了包括淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音、快手、拼多多等多个主流电商平台。淘宝、天猫等淘系平台是水羊股份早期的主要线上销售渠道,曾经为公司的发展做出了重要贡献。通过淘宝直播推广产品,提升了品牌知名度和产品销量。公司在淘系平台上通过自营、经销、代销等多种模式进行产品销售,并在淘系大盘流量增长趋缓的背景下,持续新增网店,保持高速扩张。抖音是水羊股份近年来重点布局的线上渠道之一。自布局抖音以来,其收入增长迅速。京东也是水羊股份的重要电商合作伙伴之一,其凭借优质的物流配送和售后服务,为消费者提供了良好的购物体验,助力水羊股份拓展市场份额。
二、自有平台建设:公司打造了线上三大自有平台,包括自营模式的小程序“水羊潮妆”和B端合作平台“水羊直供”,通过这些平台增强用户黏性、降低引流成本。“水羊潮妆”在2021年实现新增用户超千万,成交订单数同比增长80%,并成为支付宝美妆零售类小程序TOP1。水羊潮妆该平台汇聚了水羊股份旗下的多个品牌和丰富的美妆产品,为消费者提供了一站式的美妆购物体验,满足了不同消费者的个性化需求。水羊直供主要面向经销商和零售商等B端客户,提供批发采购服务,有助于水羊股份拓展销售渠道,提高市场覆盖率。
三、线下渠道合作:国内重点城市布局,水羊股份与屈臣氏、万宁、沃尔玛、永辉等线下渠道深入合作,取得高速增长。目前水羊股份的线下合作门店超过5000家。抓住国内免税市场快速发展的机遇,满足消费者在免税购物场景下对高端美妆产品的需求。全球市场拓展,EDB除了在国内加速布局,在全球市场的门店建设也在积极推进,在英国、法国、加拿大等地区均有进步,奥运前夕还在巴黎老佛爷门店开业。
四、数字化运营:公司以数字化运营赋能销售,建立线上线下融通的销售渠道,通过大数据指导生产、研发、销售和物流。
五、新兴渠道流量红利把握:水羊股份及时把握新兴渠道流量红利,如抖音等新型电商平台,并进行策略调整以适应市场变化。
六、私域流量运营:公司积极进行私域流量运营,通过自有平台营收同比增长,占比提升,新增用户和成交订单数均实现增长。
通过这些多渠道的布局和策略,水羊股份实现了全渠道引流,促进了品牌知名度和销量的提升。
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