品牌定位的四个基本要点

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。

以下便是品牌定位的4个基本要点：

1.差异化

没有竞争就不需要定位，定位就是为体现差异性而存在的。比如神州专车在网约车行业中第一个打出“安全”概念。现在有很多品牌的定位是“某某行业领导者”，我想这更多的是“定义”不是”定位”，因为无法形成差异化，如果是新品类或市场或是在市场竞争初期也许是可以被采信的，但在激烈竞争的市场环境中这么说意义不大，但很多企业在用。

2.取舍

取舍也可以理解为军事理论中的“聚焦”。比如SKG，成立之初售卖各种小家电产品，300多的SKU但销量始终无法突破10亿元。后来找到专业的品牌定位公司——成美战略定位咨询为其进行架构调整，重塑品牌战略，集中精力聚焦于颈椎按摩仪，最终一个产品销量便达到20亿，一举成为赛道顶流。假如当时SKG没有进行取舍，没有聚焦于具体产品，它也不可能取得行业第一的成绩。

3.消费者

以消费者为核心。定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果。喜茶创始人聂云宸说：“当时我们首创芝士奶盖茶，很想让消费者知道这一点，于是在广告语写上“喜茶是芝士奶盖茶的首创者”。但我们发现这种宣传很无力。” 你是首创者，跟我有什么关系？你是首创者我就会喝你吗？所以品牌定位必须以消费者为核心，创造关联性。

4.心智

随着消费者意识的不断升级，他们不再希望只获得功能性的利益满足，更希望获得高层次的精神满足。同样的技术和品质，到最后大家比较的其实是如何让人产生精神层面的想象和深刻印象。品牌应该是一个更容易走进用户内心深处的“价值倾向”，譬如很多人想到“怕上火”首先会想到“王老吉”，还有那句“累了困了，就喝东鹏特饮”。这些都是在成美的助力下精准找到消费者心智的品牌。

综上所述，品牌定位不仅是企业征战市场的指南针，更是连接产品与消费者情感的桥梁。它促使企业不断审视自我，优化战略，确保品牌既能经得起时间的考验，又能引领潮流的风向，赢得消费者的长久信赖与忠诚。

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