江蘇華瀚「悅欣妥」能否成為下一個「諾欣妥」

好吧，我攤牌了。文章題目設置了一個藏頭詩——「諾欣妥」，這是諾華制藥過去幾年在高血壓領域的王炸級產品，全球銷售額超50億美金，也是我們公司籌備了整一年後的期待，能不能實現，還要看未來，但是，公司的所有人都在翹首期盼。

公司經營處方藥品的推廣幾十年，波波折折經歷了國內醫藥產業所有的高峰和低谷，見識了太多商戰中的坦誠和狡詐，行萬里路，也識人無數，讓我們深知，謹慎行得萬年船，小心方可熬出共白頭。但是，遇見江蘇華瀚的業務代表後，我們所有人都被震撼了：相信，就交保證金上船；不信，就吃飯喝酒當朋友。

我們那個牛逼哄哄的人精老闆，瞬間被說服了。是的，好產品，只有靠自己相信才能證明。至於行業里的那些確定性參數，譬如傭金點位，譬如操作模式，譬如保證金規則，譬如懲罰條款等等，居然都沒有？先交錢，證明你相信，後面的，再談！我們是台資企業，講究契約精神！！！

更牛批的是，公司交了超乎想象的幾百萬保證金後，協議都不給我們，美其名曰：信任。當然還有更高維的認知理由——老闆告訴我，這是諾華的知識產權保密，只有高級別的人才知道，財富掌握在極少數人手裡，你個小屁娃懂個屁。

他媽的，最怕有文化的流氓。這種強勢的道德綁架，讓公司都瞬間安靜了下來。這種感覺好像，爺爺神秘地說，天機不可洩露，爸爸篤定的點了點頭，穿開襠褲的我，任督二脈感覺都被打通了一樣，熱乎乎的燒遍全身。

高維的格局，果然不一樣。這種銷售思路，如果放在國內的任何一個企業（特指醫改20年間活下來的醫藥企業）來和我們這種地頭蛇企業談判，都被視為土匪，棍棒送客。但是在南京見到這家台資企業的負責人，一頓飯吃下來，我瞬間覺得老闆的格局果然高出我幾個段位：台資企業的契約精神，是刻在骨子裡的傳統思維。我那可恥的小人之心！

不要協議，也可以交錢；不見政策，也要投入；不見產品，還要保密。

老闆果然比我厲害，雖然喝了大酒後，也抱著我痛哭像個孩子。但是決策之時，分辨出人與人的高低貴賤。他敢相信，我不敢，所以我慫得不止一些些。希望他不要成為高昂著頭顱的韭菜，驕傲的面對空中並不存在的鐮刀，飄揚在風中。

從小弟的立場，最穩妥的建議是：老闆，慎重一點。這家企業時間太短，一個吹牛的虛高產品，還只是個批文，搭上一個草台班子，會不會是個高端「殺豬盤」？

老闆沒有接話，一口悶下大半扎啤，眼神堅毅而且單純，兩個字印在瞳孔里：我偏信……

小弟的好處就是，只要說政治正確的話，強化老闆的判斷，無條件執行公司的命令——「簡單聽話照做」。我想，這就是民營企業內卷最強大的生命力吧，我們開始了全省招商。

因為我自己看見財務的確交了保證金，所以我把自己當做省代來拜訪客戶，一遍一遍的聽同行用揶揄的口氣崇拜我，用調侃的笑料篤定我，我反復的說，這是個大品種，可以賺錢。

當我說了一萬遍的時候，我成功從下遊客戶的風裡，收回了我們曾經被收割的保證金韭菜。是的，當一個還不存在的事，說了一萬遍的時候，大家都相信了，這是烏合之眾的常識水平。我已經是堅信了，客戶就是深信，代表當然相信啦。

據說這個定位「有知識產權的國談專利藥」（太長難理解的可以略過），要到2024年3月15日才大批量出來，我做夢的時候，夢見好多好多的客戶用麻袋從我家裡搬現金走，說是賺到大錢了，要分錢。我捨不得，用力一拽，就醒了。

用腳指頭數著日子，全國的質量監督日，中央電視台都要專題報道的那天，會不會鋪天蓋地到處都是貨，我的電話都被打爆了。從百葉窗看見老闆也在對著空氣傻笑，那天，我們將實現我們高維判斷的決策點：選擇相信，所以才能看見。

知道為什麼要用那麼文縐縐的來當標題了吧？《有諾才欣，共贏方妥》，因為我相信諾欣妥，這個未來太誘人，還有個諾言的「諾」字，台灣人的聲音又那麼溫柔好聽，老闆的眼神和我15年的跟班經歷，這家企業，應該是我的未來，哪怕賭上一賭，也要相信。

肯定會好，一定會好。而且，全國和我們一樣選擇相信江蘇華瀚的同行，都要好。

欲知後事如何，敬請期待！

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