解密长城皮卡年销量20万的方法论

长城大炮一周年，第10万台下线，长城皮卡全球年销量突破20万辆。在2020年车市整体低迷的情况下，长城皮卡凭借

长城大炮一周年，第10万台下线，长城皮卡全球年销量突破20万辆。2020年车市整体低迷，长城皮卡靠3+N产品阵容、用户操作、跨境营销在多核战略的推动下，销量逆势上涨。

不久前，长城皮卡宣布，2020年1-11月，全球累计销量203，365辆，同比增长53%，市场份额近50%。也就是说，国内每卖出两辆皮卡，就有一辆是长城，远超行业其他品牌。不可否认，长城皮卡在国内皮卡市场创造了前所未有的行业成就，引领中国皮卡实现大踏步前进。这背后是什么？

长城枪3+N阵容爆发，冯军系列稳步增长。

在乘用车市场下滑的情况下，长城皮卡却能取得优异的销售成绩。首先，这得益于其各种皮卡的阵容，包括稳步增长的冯军系列和创造了皮卡新品类的长城枪。长城枪作为2020年中国皮卡市场现象级产品，上市一周年就取得了第10万台下线的行业纪录，连续7个月销量突破万辆，位居皮卡销量第一，引领中国高端皮卡发展。冯军系列继续稳固商用皮卡市场地位，冯军5和冯军7位列长城枪之后的皮卡市场第二和第三名。

老业务持续发力，新业务爆发成长。在这样的双核驱动下，长城皮卡很难不成功。更重要的是，长城枪不仅带来了销量数字，还推动了皮卡的崛起，引领中国皮卡进入多用途骑行的3.0时代。这促使长城皮卡改变了营销策略:从卖车转向打造令人向往的皮卡生活。

全场景贴近用户，营销深入人心。

2020年，长城皮卡将根据自身品牌的调性和国内市场的特点，在营销策略上选择玩转用户，在形式上打造更加丰富多彩的营销活动，更加贴近新时代的皮卡消费者。

在体验营销上，以生活为切入点的长城大炮，挖掘了足够多的舞台来展现皮卡的优势，运用事件化、场景化的模式，打造多用户体验。从与越野、骑行、路雅、摩托车、露营等八大户外圈的结合，到最近大型车展的皮卡改装秀长城枪改变了人们对皮卡和皮卡的认知。

最典型的例子就是长城枪和路亚钓鱼活动的合作。从分赛到总决赛，2020长城枪路亚国际锦标赛的成功吸引了大批专业路亚选手和户外爱好者的参与，开创了皮卡行业体育赛事合作的先河。另一方面，长城皮卡与报社联合推出“产品中国”，将脱贫致富、公益助农、使用皮卡等场景有机结合，打造了一个既有温度又有深度的品牌。

用户运营是主导文化，是服务的共同利益。

11月广州车展，随着长城皮卡新用户运营战略的发布。长城皮卡会以用户为中心做到极致，与用户携手共建共创、共建、共享的互联网用户生态圈，真正与用户一起玩，一起享受皮卡生活的全场景。线下，京津冀省队、黑冀辽蒙省队、鄂豫苏浙皖沪省队、粤桂琼湘赣21省队车相继成立，并通过APP让更多的人加入其中，让玩皮卡成为一种潮流。

用户服务一直是长城皮卡最看中的，所以长城皮卡开通了无忧服务中国银行，已深入宁夏、内蒙古、云南等地区的村镇，为当地用户提供免费保养维修服务，送货上门，全心全意解决用户的售后服务问题，想用户之所想，解用户之忧，争取更大的用户满意度。

在外界看来，长城皮卡在传统的商用皮卡和新兴的乘用车领域已经越来越稳健。同时又能持续创造行业热点，带领中国皮卡大踏步前进，类似长城皮卡以用户为中心与这个概念密切相关。产品、营销和服务都是以用户为中心的延伸。这样看来，20万元只是个开始。随着长城枪在澳洲、智利、南非、中东等海外市场的上市，长城皮卡将击败中国，走向世界，成为全球前三的皮卡品牌！

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