连续获得两轮亿元级融资，这家智能决策工业软件公司实现高度标准化

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界面新闻记者 |乔雨萌

企业经营涉及繁杂的生产要素，如何合理调配人机料等各种资源以快速应对市场需求、实现收益最大化，日趋成为各行业企业的刚需。以“让所有资源发挥最大价值”为使命的谷斗科技，聚焦的正是资源优化决策这一领域。

今年3月，谷斗科技宣布获得连续两轮亿元级融资，本轮融资由顺为资本领投、正瀚投资、老股东银杏谷资本跟投，前轮融资由红杉中国独家投资。公司此前曾获得银杏谷资本领投、梅花创投、创新黑马基金跟投的天使轮融资。

市场需求是智能决策领域一个常被提及的问题。谷斗科技CTO高东华在接受界面新闻记者采访时表示，近年来该赛道市场需求的增长较为明显，其原因包括如下几个方面：

其一是国内数字化发展进入了新阶段，没有主数据管理、ERP系统建设等多方面的基础，智能决策就是无米之炊；其二是中国制造业的发展逻辑发生了转变，企业由注重大批量订单、规模化生产，转向对于快速反应、差异化和个性化的追求，“一两个产品吃天下”的情形不复存在，这对企业的柔性生产能力提出了很高的要求；此外，在过往十数年间，多家友商已经对智能决策领域内软件和模型化的构建进行了初步验证。

高东华告诉界面新闻记者，谷斗科技致力于解决的问题可以拆解为点、线、面三个层面：

1）点状改造：一类是组织排产，包括如何高效利用现有产线，如何合理地处理产线上不同设备、前后工序之间的关系，如何调配人员等。另一种典型的点状改造是库存控制，在市面上其他仓库管理软件能够实现的功能如出库管理、盘点之外，谷斗可以针对合适的库存量、不同物料的准备顺序和消耗顺序等问题，进一步提高库存的利用效率；

2）线状改造：这类改造包括两种形式，一种是在横向上的协同，如企业内部不同工厂之间，另一种形态是上和下的结合，比如谷斗可以帮助集团总部做面向下属工厂的资源管控和调配；

3）面状改造：谷斗的客户大多是龙头企业，在其供应链上具有一定的把控力，帮助客户向上与供应商、向下与客户形成衔接和协调关系是谷斗希望实现的，这也是线状改造的延伸。

随着市场需求的爆发，国内智能决策赛道涌现一批创业公司，如杉数科技、悠桦林、南栖仙策。高东华认为，谷斗科技和国内友商的核心差别在于，公司专注于提供高度标准化的软件和模型，举例来说，公司的标杆客户之一科伦药业有一百余个车间，谷斗通过一个核心模型即可满足客户在不同生产线的各异的工艺设备要求，其对于业务变化的适应能力由此体现。落地阶段，公司实现低代码交付，即实施顾问的工作是了解客户需求并将其抽象为业务层面的规则，而不做开发。

谈到技术护城河，高东华认为谷斗最核心的优势是对业务本质的理解和抽象能力，这是智能决策产品能够真正落地的关键，也是客户在选择工业软件时最看重的因素。此外，对于算法的标准化，以及在软件层面符合业务诉求且具备拓展性的实施能力，也是谷斗的技术壁垒所在。上述能力的实现对于团队在工业软件领域的经验和积累均有着较高的要求。

商业化方面，谷斗科技采用的是拓展直客与发展合作伙伴相结合的模式，其标杆客户包括扬子江药业、科伦药业、威孚高科、汤臣倍健、新兴铸管、中天钢铁等企业。据高东华介绍，公司的合作伙伴覆盖多个维度，包括咨询公司、ERP软件公司、MES软件公司以及部分硬件公司。

未来，谷斗科技计划进一步和产业互联网平台达成合作。高东华还向界面新闻记者透露，公司预计于今年发布新产品，将会为客户提供更高的开放度。

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