黄子韬电商直播首战大捷，快手电商成新消费人群购物新标配

10月16日，快手代言人黄子韬与快手头部主播瑜大公子同台，在快手开启个人全网直播电商首秀。当天，多个与“黄子韬带货首秀”相关的话题在各平台相继出圈。数据显示，黄子韬此次带货，直播间GMV为2.3亿，观看累计突破4000万，订单数突破160万，直播间涨粉突破120万，代言好物单品销量突破7.46万单。

黄子韬此番在快手直播带货，开启了明星带货的新模式——艺人联合专业MCN机构，借助专业团队进行选品和组货，并且和站内知名电商主播合作联动，保证消费者利益的前提下实现GMV最大化。

此次直播，黄子韬决定以纯素颜、无美颜滤镜的最真实状态开启他的电商直播首秀，并在直播过程中试用面膜、蒸汽眼罩、眼部护理液、走珠凝露眼霜等多款产品。“我今天没化妆，因为要试用一些产品，这样可以突出产品的功能到底有多厉害。”黄子韬还在直播中尽展真实——“我最喜欢在直播间看见‘好便宜’这三个字”，韬式金句频现直播间。

据黄子韬透露，为了这场直播他准备了一年多的时间。为了“对得起每一位消费者”，他利用在剧组空闲的时间，将团队选过的品逐一亲自试用。以上均不难看出黄子韬的真实与真心，这种真实的烟火气也成功吸引了一大批新用户，黄子韬也被称为“真心明星”“真心主播”。

目前，黄子韬在快手的粉丝数已突破2804万。黄子韬在快手的高人气、高带货成绩、带货品牌高含金量等一系列“硬数据”，也再次打破了此前外界对于快手电商用户主要集中在低线城市、年龄段偏高，品类以白牌为主等认知，并宣告着快手电商生态正变得愈加年轻化。

事实上，自宣布大搞品牌以来，快手电商生态已进入二次生长的时代——品牌在快手电商生态中占据的比重加速提升，一大批新消费人群、高线城市用户也已经涌入快手电商，并展现出强大的购买力，推动客单价持续走高。

数据显示，2021年上半年，快手平台和电商用户中，均有35%的用户为高线城市用户，同时高线城市电商购买用户贡献了超三分之一的交易额。而在2021年第二季度，以90后、00后为主力的新消费人群贡献了超过30%的交易量、交易额，月均客单价同比增长近30%。

快手电商负责人笑古在今年9月曾公开表示，相比半年前，品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731%，10个垂直行业品牌GMV增长超过100%。同时在“STEPS”方法论指导下，9家SKA品牌GMV超过1亿，20家SKA品牌GMV超过5000万。

综合来看，黄子韬等众多明星在快手直播带货屡创新纪录的缩影背后，快手娱乐也正在积极给予账号赋能、内容策划、流量引导等全方位的扶持，同时为明星定制个性化运营方案，逐步建立起明星与用户的信任与联结，构建私域流量。

目前，包括海量明星粉丝群体在内，快手已成为越来越多年轻消费者日常购物的电商平台主阵地之一。快手电商也在大搞品牌等平台战略驱动下，凭借着年轻化的电商生态、新消费人群价值、极高的用户购买力等多重优势，以短视频+直播的数字化基建矩阵构建起新商业生态，为品牌营销、商业增长带来无限新可能，助力品牌把握新消费时代风口。

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